Tred

Omzet mannenmode verschuift naar midden

Het segment herenmode sloot 2010, volgens onderzoek van Cbw-Mitex, af met een plusje van 0,7 procent. De afzet daalde met 3 procent maar de gemiddelde prijsstijging van 4 procent zorgde toch voor omzetgroei.

Januari en juni waren slechte omzetmaanden, maar maart, augustus, september en november compenseerden dit met goede verkopen. Na drie opvolgende jaren van omzetverlies is hiermee de negatieve spiraal doorbroken. “De tweede helft van het jaar was duidelijk beter dan de eerste zes maanden,” stelt branchemanager herenmode Jacqueline Arnoldy. “De man vertoont een minder impulsief aankooppatroon dan vrouwen. Hij gaat later en minder vaak naar de winkel. Van oktober tot het eind van het jaar zijn het voor herenmode minder grillige verkoopmaanden gebleken. Bovendien is de man behoorlijk trouw aan zijn vaste adressen. Overigens schuilt hierin ook een risico voor de retailer. Als de consument een ander adres ontdekt dan raakt de retailer een trouwe klant die omzet vertegenwoordigt definitief kwijt. Ook in het segment herenmode geldt daarom dat voortdurend aan de relatie met de klant gewerkt moet worden.” Juist bij herenmode is er sprake van een inhaalslag qua verkoop via internet. Behoorlijke omzetten werden vooral in het middensegment genoteerd. De markt is zowel van boven als van beneden naar het midden opgeschoven. “De consument is prijsbewust. Het is een uitdaging aan de klant uit te leggen waarom het midden-hoog segment hogere prijzen berekent als de consument de meerwaarde ervan in eerste instantie niet of nauwelijks herkent. Het vereist de juiste verkoopvaardigheden. Het prijssegment eronder biedt bovendien ook steeds meer service, benadert de klanten met maatwerk marketing en speelt in op het creëren van een uitstekend gevoel.” Al seizoenen lang is bovendien een verschuiving gaande van dress naar casual in de herenmode. De omzet die minder wordt in de verkoop van dress kan deels worden gecompenseerd met nieuwe ontwikkelingen in casual. Daarnaast worden maatpakken en een lager prijssegment in de kostuums als wapens ingezet.
Meer informatie: www.cbwmitex.nl

Archief

Meld je hier aan voor de digitale nieuwsbrief Meld je hier aan voor de digitale nieuwsbrief
Doe Mee! Doe Mee!